?
?
?? ??? ???? International edition ??

[???? ????]???? '?????'

?? | 2003-10-19 17:39:00

??? ???? ????? ??? ?? ?????? ?? ??? ??? ?? ?????? ???? ??. ????? ‘?????’? ?? ?? ?? ???? ??? ‘? ? ??’ ????? ??? ??? ?? ??. ???? ????


???? ??? ??? ???(36)? ?? 3000??? ??? ?? ?? ?? A??? ???.

?? 5000??? ??? ???? ?? ?? ????? ??? ??? ?? ??? ????? ?? ??? ????. ???? ???? ???? ??? 1200????? ???? ??? ? 12%?? ????.

A???? ??? ??? ??? ??? ??????? ??(SCB)? ???? ???? ????? ????? ?? ?? ??? ???.

??? ??? ?? ??? ?? ??? ??? ????? ?? ?? ?? ???? ????? ? 12%? 3000??? ??? ????? ??. ??? ????? 5??? ??? ?? ???? ????. ??? ?? ? ???? ‘??? ??? ????’? ????? ??? 3000??? ?????.

??? ???? ?? ??? ??? ?????? ?? ????? ??? ???? ??. ??? ?? ????? ??? ??? ‘?? ???’?? ?? ??? ???? ??.

▽??? ?? ??? ??=SCB? ??? ?? ???? ??? ????? ‘DSR(Direct Sales Representative)’?? ????? ??? ???? ??? ??? ??.

??? ???? ??? ??? ???? ?? ?? ?? ????? ?? ??? ?? ??? ????? ???. ?? ??? ????? ???? ???? ???? ????? ??? ??.

SCB? DSR ??? ??? ?? ???? ???? ?? ??? ??? ??? ??? ?? ?????. ? ??? ?? 80?? DSR? ?? ??? ???? 120??? ???? ????.

▽???? ????=???? 3700??? ???? ? ?? ?? ??? ???????? ??? ?? ???? ???? ??. ?? ???????? ??? ????? ??? ? ??? ‘? ? ??’ ?????.

???? 2?? ??? ??? ?? ??? ??? ???? ???. ??? ??? ?? ??? ???????? ???? ?? ??? ??, ????, ???? ? ??? ???.

????? ??? ??? ?? ?? ??? ??? ??? ??? ???? ? ??? ??? ??? ?????.

????? ?? 3?? ? ? ?? ???? ?? ??? ? ??? ???? ??? ????.

▽??? ?? ??? ???=??? ????? ???? ???(?? 24.7%)? 2???? ????? 1998? ? ?????? ???? ???? ??? ????. ????? ??? ????? ???? ??? ??? ???? ???? ??? ?? ????. ?? 7???? ???? ??? 3??? ?? ???? ??? ??? ?? ???? ????? ??.

2003? 9? ?? ????? ???? ??? ?? ?? 750??? 2%? 22????? ???? ?? ???? ???? ??? 20%? ??.

?? ???????? ???? ?? ??? ??? 91? ?? ???? ??? ?? ??? ???. ?? ????? 40, 50? ?? ???? ?? ‘??? ???’? ???? ??? ? ????? ???? ???? ??? ?? ?? ???? ??? ?? ??? ??? ??.

???? ???? ??? ??? ?? ???? ?? ?? ???? ?? ??? ??? ??? ?? ??? ????? ? ??? ???.

????? higgledy@donga.com