[e???? ?? ?]???? ????, ??-??? 1?1 ??

?? 2000? 12? 18? 19? 00?

???: ?

??? 11? ??? ??? ??? ?? ??? ???? ????? ??(Enron). ? ??? ?? 2??? ??? ??? ???? ?? 400??? ??? ????? ??? ?? ????? 55%? ???? ????. ? ??? ??? ??? 37???? ?? 85??? ??? ?? ???? ??? ‘????? ?? ???? ??(Global Most Admired Companies)’ ???? 25?? ????.

???? ‘??’???? ??? ???? ???? ??? ??? ??(Real time auction)? ??. ??? ??? ?? ??? ?? ??? ??? ????? ???? ???? ??? ??? ??? ?? ???? ???? ??? ?? ?. ??? ??? ??? ??? ? ?? 200??? ???? 2000??? ???? ? ????? 60%? ????? ???? ??.

??? ?? ????? ?? ??? ??? ???? ???? ????(Dynamic Pricing)? ??? ?????? ??? ? ??? ??? ??? ???? ?? ??? e???? ??? ???? ??.

▽?? ??? ?? ??? ?? ??〓???? ????? ???? ?????? ??????? ??? ????? ???? ?? ??? ?????? ?? ??????? ??.

?????? ???? ??? ??? ???? ??? ??? ??? ?? ?? ???? ???? ??? ???? ???. ??? ????? ???? ???? ??? ?? ???? ??? ??? ??? ? ??.

???? ????? ???? ??? ?? ?? ???? ???? ?????? ?? ??, ??? ????? ?? ?? ???? ???? ????.

?? ??? ???? ???? ????? ???? 1??? ???? ??? ? ???, ???? ???? ???? 1?? ? ‘???’? ??? ????. ?? ???? ??? ???? ??? ????? ????? ?? ????? ?? ? ???? ??? ?.

??? ???? ???? ???? ???? ????? ?? ?? ? ?? ???? ?? ??? ???? ??? ??? ??? ?? ??? ???? ??? ??, ???, ???? ??? ??? ??? ??? ????.

? ????? ?? ?? ???? ?? ?(小)???? ???? ???? ?? ??? ???? ?? ??? ??? ?? ?? ??? ???? ????? ?????? ??? ??? ????.

??? ?????(B2B)??? ?? ?? ?? ???? ??? ? ????? ??? ? ???? ???? ??? ??? ??????? ??? 3?? 2?, ????? 15% ?? ????.

▽?????? ????? ? ??〓??? ???? ??? ???? ???? ????????? ??? ? 3? 104???? 9? 4????? ???? 3·4?? ??? ??? ????.

?? ????? ??? ??? ??? ????? ????? ???? ?? ?? ?? ???? ??? ?? ??? ??? ?? ?? ?.

??????? ?? ??? ??????? ??? ???? ???? ??? ?? ?? ???? ???? ????? ???? ??? ????? ??? ?? ????. ??????? ??? ?? ???? ????? ??? ? ?? ?? ??? ???? ???? ??? ?.

??????? ???? ??? ???? ????? ??? ?? ???? ??? ?? ??? ??? ??? ????? ?? ???? ??? ??? ??.

▽???? ???? ?? ??〓???? ???? ??? ???? ???? B2B? 2003?? ?? ?????? 3?? 2 ??? 8000???? ?? ??? ??? ??. ? ? ???? ????? ???? ??? 99? 193????? 2003? 650???? ???? ? ?? ? ??? B2B??? 3?? 1? ??? ???? ??? ????.

???? ????? ??? ?? ???? ?????? ???? ? ???? ???? ?? ???? ??? ???? ???? ???? ??? ??? ????? ????? ???.

???? ???? 1 ? 1 ???? ??? ???? ??? ?? ??(Spot Price)? ??? ??? ????? ????? ????? ??.

?? ???? B2B ????? ???? ?? ??? ??? ???? ???? ??? ??? ??? ??? ???? ?? ????? ??? ????? ?.

▽??? ???〓???? ????? ??? ??????? ??? ???? ??? ? ?? ??? ???? ???? ?? ?? ??? ??? ??. ?? ????? ????? ????? ??? ??? ??? ? ??.

? ???? ??? ????? ??? ?????? ??? ??? ?? ?? ???? ??? ?? ??? ??? ? ? ?? ??? ????.

??? ????? ???? ??? ??? ?? ????? ????? ?? ????? ?? ????? ???? ????. ??? ???????(KAIST)????? ??? “?? ??? ?? ?????(Price Designer)? ?? ???? ??”? “?? ??? ???? ???? ?? ????? ??? ???? ?? ??”? ???.

viyonz@donga.com