??? ????? ??? ?? ?? ?? ????
??? ?? ?? 《?? ??? ?(37)? ??????? ?? ??? ?????. ?? ??? ?? ??? ??? ???? ?? ???? ?? ???? ?? ???? ?? ??? ?? ?? ??. ?? ? ??? ????? ??? ???? ?? ? ?(41)? ????. ? ?? ?? ??? ? ? ? ?? 600? ??? ??? VIP ?? ? ?? ????. ??? ??? ???? ??? ?? ??. ? ?? ??? ??? ? ???? ??? ???? ???. ??? ????? ??? ?? ???? ? ??? ??? ???? ?? “??? ?? ?? ????”?? ??? ?? ??. ? ?? ??? ?? ???? ??? ?? ??? ??? ?? ???.
??? ? ?? ?? ??? ???? ??? ??? ???. ??? ???? ? ??? ?????? ?? ?(cold call·?????? ?? ??? ?? ?? ??? ???? ???? ???? ???? ???? ??? ?? ??? ??? ??? ??)? ???? ??? ?? ????. ??? ??? ??? ???? ??? ???? ? ? ????? ????. ??? ?? ???? ??? ? ??? ????. ??? ?? ? ? ?? ??? ????? “?????? ??? ??”? ????. ??? ???? 20? ?? ??? ???? ?? ?????? ??. ??? ???? “?? ???? ??? ??? ???? ??? ???”? ???. ??? ? ?? “???? ??? ? ?? ??? ?????”? ?? ????. ??? ??? ?????? ? ??? ???? ??????
?? ?? ???? ?????(HBS) ??? ?? ??? ‘???? ????’ ???? ?? ???. ?????? ??????? ??? ?? ??? ??? ????? ?? ???? ???? ???? ???? ????, ??? ??? ????. DBR(????????)? ?? ??? ????? ????? ?? ?? ??? ??? ‘MBA??’??? ???? ??. ???? ?????? ?? ?? ??? ?? DBR 69?(11?15? ??)? ??? ????? ??? ???.》
“???, ??? ??? ?????? ? ??? ???? ?????”
?? ??? ????? ???? ??? ???. ??? ???? ???? ????? ?? ?? ???. ????? ?? ?? ??? 90?? ??? ? ???? ? ?? ?? ??? ? ??? ??? ??. ??? ?? ???? ??? ???. ?? ? ??? ??? ??? ??? ?? ??? ?? ??? ?????. ??? ???? ????? ?? ????.
“??? ?? ???? ??? ?????. ??, ? ?? ?? ??? ?? ? ?? ??? ??? ???? ????. ?? ?? ??? ? ??? ???? ?????. ?????? ?? ???? ????, ?? ????? ???? ?????. ??, ? ?? ????? ? ???? ?????. ??? ???? ???? ?? ???? ????? ???? ? ????. ??, ???? ??? ???? ?????? ??? ???? ???? ????? ??? ? ? ????.”
?????? ??????? ??? ??? ?? ?? ???? ????? ??? ??? ???? ???? ??? ??? ???? ??? ????. ?? ?? ??? ???? ??? ?? ??? ?? ???? ??? ????. DBR ??? ?? ??? ???? ?? ??? ??? ??? ?? ???. ????? ???? ?????(MBA)? ????? ??? ?? ???? ?? ??? ?? ??.
“?????. ?? ? ?? ??? ??? ????? ?? ?????. ??? ??? ????, ???? ??? ??? ???? ? ???? ???? ??????.”
?? ???? ??? ????. ??? ? ??? ???? ?? ? ?? ??? ?? ??? ????. ?? ??? ???.
“???? ??? ??????? ? ?? ???? ?? ?????. ? ??? ???? ???? ??? ??? ????”
??? ??? ?????. ? ??? ??? ??? ??? ?? ??? ???? ??? ?? ??? ??? ? ? ??? ?? ?? ???? ???.
??? ‘? ??? ?? ?? ???’? ???? ?? ?? ???.
“?? ???? ?? ??? ????. ? ?? ?? ??? ?? ???? ??? ???? ????. ? ?? ??? ???? ???? ??? ? ?? ?????? ?????? ????. ????? ?? ??? ???? ?????? ??????? ?? ? ??? ??? ??? ????? ???. ? ???? VIP ??? ???? ?? ???? ????? ? ?? ??? ???? ???? ????.”
??? ?????. ?? GE?? ??? ??? ????.
“?? ?????. ????? ?? ??? ???? ??? ?? ?????. ? ?? 41?? ????? ??? ????. ??? ?? ???? ?? ???? ???? ? ?????? ???? ?? ????.”
?? ??? ??? ‘??? ?? ???? ??? ??????’? ????.
“???. ?? ?? ??? ?? ???. ???, ??? ??? ???? ?? ??. ???? ? ?? ??? ??. ???, ? ? ??? ??? ??? ?? ??? ???.”
???? ???? ??? ???? ???? ? ?? ? ???? ?? ? ???, ? ???? ??? ??? ??? ??? ???. ?? ? 88?? ??? ??? ?? ??? ????.
???? ?? ? ?? ??? ???? ?? ??? ????. ?? ??? ???? ? ??? ???? ??? ???. ? ?? ??? ? ? ?? ??? ??? ?? ?? ???? ?? ? ??? ??? ??. ??? ???? ? ?? ?? ??? ??? ??? ???? ????? ??? ??? ?? ?? ???? ???.
?? ??? ???.
“???, ? ???? ??? ??? ???? ???? ????. ??? ? ???? ?? ? ? ?? ??? ????? ??? ??? ??? ?? ???? ?? ??? ??? ?????. ?? ?? ??? ??? ???? ??? ??? ???? ???? ???? ?? ???? ???. ????? ?? ???? ? ?? ???? ??? ????? ?????. ??? ?? ???? ? ????. ??? ??? ??? ? ???? ????? ???. ??? ??? ??? ????. ??? ???? ?? ?? ????? ??? ??? ??????.”
??? ?? ??? ??? ?? ??? ?? ???.
??? ???? ????? Class of 2012 cahn@mba2012.hbs.edu
??=??? ?? abc@donga.com
???? ??? ?? ??? ???? ????????(DBR) 69? (2010? 11? 15??)? ?? ??? ?????.
DBR ???? www.dongabiz.com, ?? ?? ?? 02-721-7800, ?? ?? ?? 02-2020-0685
?? ?? ???? ? ?? ?? ????
▼ McKinsey Quarterly
? ???? ????? 6~18?? ???? ?? ??? ?????? ??? ??? ???? ???. ? ??? ??? ?? ???? ????? ? ??? ??? ???. ???? ?? ??? ???? ?? ?? ?? ??? ????. ????? ?? ???? ????? ?? ????? ??? ?? ???? ??? ?????. ??? ?? ??? ??? 20~40% ?? ?? ???? ?? ????. ???? ??? ??? ?? ????? ??? ???? ???? ???? ??? ?????? ?????. ??? ????. ??? ?? ?? ????. ?? ??? ?? ??? ??? ?? ???? ?? ????. ????? ?? ??? ???? ???? ??? ? ??? ??? ??? ????. ?? ? ??? ??? ??? ?? ?? ??? ?????, ?? ?? ??? ?? ??? ??? ???? ??? ????. ??? ?? ??? ??? ??? ???? ??? ??? ??? ???. ??? ?? ??? ???. ? ??? ??? ????. ??? ???? ??? ?????? ??? ??? ?? ?? ???? ????.
‘??? ??’? ?? ??? ????
▼ ???? ??
? ??? ?? ?? ????? ?? ?? ?? ???. ??? ???? ?? ??? ?? 10? ????. ?? 80%? ??? ???? ?? ? 30? ??? ????? ??. ???? ?? ??? 100?, 200?? ????. ?? ??? ???? ??????? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ??? ?? ????? ??. ??? ??? ??? ??? ??? ????? ??. ?? ??? ??? ???? ??? ????. ?? ??? ?? ?? ???? ??? ?? ??? ?? ??? ?????? ????? ??? ??? ????. ????? ??????? ?? ??? ? ????? ??, ? ?????? ????? ??? ???. ??? ??? ?? ???? ??. ??? ??? ?? ??? ??? ??? ?? ??? ????? ???? ??? ??? ?? ‘??? ??(critical moment)’? ??? ??? ?? ??? ???? ??? ???. ????? ??? ??? ????? ??? ??? ??? ???. ????? ??? ??? ?? ?? ??? ????? ??? ??? ??? ??? ????? ???? ???? ???. ??? ??? ?? ??? ?? ‘????’? ??? ????.
??? ???? ??? ?? ???
▼ Lessons from the Past
?? ? ?? ??? ???? ?? 33?? ??? ??? ???? ?? 69? ?? ??? ????. ??? ???? ??? ??? ??? ?? ??? ?????. ???? ?? ? ?? ???? ?? 17?? 48???? ???? ? ?? ??? ??? ????. ?? ??? ??? ?? ??? ?? ????? ?? ?? ?????? ????. ??? ??? ???? ??? ??? ???? ??? ??? ???? ?? ???? ??? ???. ??? ??? ?? ??? ?? ??? ???? ??? ????? ???? ????? ??? ? ????. ?? ?? ?? ??? ????, ????, ???? ? 3?? ?? ??? ?? ???? ????? ??? ????. ?? ???? ???? ????? ??? ???? ? ???. ??? ?? ?? ????? ?? ?? ? ??? ??? ?? ?? ??? ??? ?? ??? ???? ????? ?????? ????. ????? ??? ?? ??? ??? ??? ? ??? ?? ?? ???? ??? ????. |